איך להכין דירה שמוכרת את עצמה

ברוכים הבאים לעשרת הדברות למכירת דירה

בסרטון הבא יש מסר חשוב מאוד, צפו עכשיו

 איך להכין את הבית למכירה

כולנו אוהבים לקנות דרך העיניים, קונה פוטנציאלי שמגיע לראות את הדירה,
הדבר הראשון שעובר זו התחושה שהוא מקבל ממראה הדירה.
אם הדירה נראית טוב, מטופחת, נקייה וכו' .
דרך זה הקונה גם מגבש דעה גם על הדירה וגם עליכם,
וזה חלק קריטי כדי לייצר חיבור עם הקונה.

מי שפעם לקח קורס במכירות,
יודע מה המשמעות של חיבור אישי עם קונה, ונרחיב על זה יותר בפרק של המכירות.
כל איש מכירות מתחיל יודע את זה…
אנחנו קודם כל קונים מהלב (רגש) ורק אחר כך מצדיקים את הקנייה בראש (היגיון).

וזאת המטרה העיקרית שלנו כרגע, לגרום לקונים להתאהב.

אם יש לנו את האמצעים כדי לקחת מעצב פנים ול"שפץ" קצת את מראה הדירה,
מה שנקרא בשפה המקצועית – "השבחת נכס", זה המצב אידיאלי.
(אגב, בסוף המאמר, מצורפים לכם קישורים משלימים – מומלץ מאוד.)

אבל איך בכל זאת נוכל לעשות את זה בעצמנו בלי להיעזר באיש מקצוע?

קבלו 5 טיפים להכנת דירה למכירה קלה ומהירה:

  • רושם ראשוני יש רק פעם אחת

בעיקרון, הרושם הראשוני שהקונה מגבש לעצמו ביחס לדירה ועלינו המוכרים,
מתחיל עוד בשלט המכירה ובשיחת הטלפון.
אבל לעניין מראה הדירה, חשוב מאוד לדאוג לכניסה מטופחת ויפה.
הכניסה לבית חייבת להיות מזמינה, זה המקום הראשון שהקונים רואים, ושם ההזדמנות שלנו ליצור "אפקט הוואוו" .
זה אותו אפקט שאתה לפעמים מרגיש שהנשימה נעתקת לשנייה, את זה אנחנו רוצים להשיג.
אם מדובר בבית פרטי, נצטרך להשיג את זה עוד בשלב הכניסה לגינה.
קונה שמגיע ורואה כניסה או גינה מוזנחת מסיק באופן לא מודע שזה המצב גם בתוך הבית,
וגם מעיד על האופי של המוכר, והרבה נופלים כאן.

  • סדר וניקיון

זה כנראה החלק שהכי קל ליישם ויש לו השפעה עצומה על קונים.
סדר, אומר שאין מצב שהקונה מגיע וכל הכיור מלא כלים, ערימות כביסה בסלון, משחקים מפוזרים ברצפה – בקיצור הבנת.

עכשיו, למה זה כל כך חשוב?
כשיש היום כל כך הרבה אנשים עם הפרעות קשב, אנחנו לא רוצים לקחת את הסיכון שנפלנו על אחד כזה.
הבלגן, באמת מפריע להם, וכשיש משהו שמפריע לנו, לא בא לנו כל כך להישאר, נכון?

מעבר לזה, סדר משדר מסר לקונה שהבית גם מתוחזק בצורה טובה.
סידור נכון של הריהוט בבית ושל החפצים נותן תחושה של מרחב, ואין קונה שלא יעריך את זה.
חשוב לנסות ולדייק כמה שיותר כדי שהחלל לא יראה עמוס מידי אבל גם לא ריק מידי.

סדר גם אומר, שאין מצב שקונה פותח דלת חורקת או חלון תקוע. (נדבר על זה בהמשך)

ניקיון, זה בעצם אפקט השלמה לסדר.
מעבר לזה שאנחנו אוהבים לראות דברים נקיים בעיניים, זה מחזק את המסר לגבי התחזוקה, ובנוסף, גם מפיץ ריח נעים.
ערכו סיור מקדים בכל החדרים בבית כולל מקלחת ושירותים לפני הגעת הקונים, לסדר ולנקות.

חלונות שמשקיפים לנוף תשתדלו לנקות ולהשאיר פתוח כדי ליצור תחושה של בית מואר שמעניק לחלל מראה גדול ומרווח יותר (מרחב).
חלונות שפונים לדוגמה לחצר האחורית או לאזור מכוער, תנסו לטשטש עם איזה וילון אוורירי ומעוצב.

  • אווירה וארומה

אז לא…, אנחנו לא מדברים על להדליק נר ריחני ולעשות אווירה רומנטית שמגיע קונה פוטנציאלי.
אבל אחת הטכניקות הכי ידועות במכירת דירה היא לאפות משהו בתנור
או להעמיד מרק על הגז כדי להעניק לבית ריח שמעניק לקונה הרגשה טובה של בית.

כדי לעשות אווירה רומנטית להפתיע את האישה, אנחנו מעמעמים אורות, נר ריחני, מוזיקה וכו'
אותו דבר לגבי קונים,
רק שכאן אנחנו מאירים את הבית כמה שיותר (כולל להדליק את כל האורות),
במקום נר, משתמשים במרק, עוגה או מאפים בתנור.

ובמקום מוזיקה רומנטית, נוכל להשתמש בזה…
לרוב האנשים הטלוויזיה או מוזיקה תמיד דולקים ברקע,
תוכלו להפעיל מוזיקה או סרט בווליום נמוך, דרך הטלוויזיה או המחשב,
אבל לא ערוצים עם חדשות או פרסומת כדי לא להסיח את דעתו.

המטרה שלנו כאן – לגרום לו להרגיש בבית. (זוכרים את העניין שלגרום לו לדמיין את החיים שלו בבית הזה?)

  • תחושה

לפני כל קניה אנחנו אוהבים לחשוב שבדקנו את הכל – במיוחד בקניית דירה.
הקונים יבדקו אם הדלתות חורקות או שהברזים עובדים כמו שצריך.
לפני שהתחלתם את תהליך המכירה תבדקו שהכל בסדר, תשמנו את הציריות בדלתות,
תראו שהחלונות נפתחים ונסגרים בקלות.

אם צריך לתקן – תתקנו!
זה כסף קטן שיחזיר את עצמו פי כמה במכירה.

אחת מטכניקות המכירה הכי מוכרות זה לתת ללקוח להחזיק ולהשתמש במוצר,
הפסיכולוגיה מאחורי זה – לייצר אצלנו תחושת בעלות על המוצר,
(אשליה שהמוח שלנו מפתח, שעצם השימוש במוצר מסוים מרגיש לנו כאילו שכבר קנינו אותו,
ולהחזיר אותו למדף זה כאילו להחזיר למישהו דבר שאנחנו אוהבים להשתמש בו)
אם סידרתם את כל הדברים הקטנים האלה לפני, תוכלו להשתמש בזה ולעודד את הקונה לגעת ולבדוק דברים בדירה.

  • תתרכזו בחלל היפה ביותר של הבית

עכשיו, כשהבית מוכן לקבל קונים, יש שני דברים שאנחנו צריכים לעשות.
לשתוק – אם סידרתם את הבית כמו שדיברנו, אתם לא צריכים להתאמץ ולשווק אותו יתר על המידה.
הבית כבר מוכר את עצמו, ולמעשה ההתאמצות רק תגרום לאפקט הפוך ותעלה חשדות מיותרים אצל הקונים.
להציג – בסיור עם הקונה תנסו לרכז את השהייה שלו בחלל היפה ביותר של הדירה.
אם לדוגמה החלטתם שהסלון הוא המקום שצריך למשוך אליו את תשומת הלב,
תנסו להוסיף לו איזה פריט מיוחד שמעניק לו מראה יחודי ומעניין.

לסיכום:

הגעת עד לכאן? אתה בכיוון הנכון.
אחרי שגרמנו לקונה להתאהב בבית שלנו, אנחנו רק צריכים לחכות בסבלנות.
הסרט שעובר לו בראש עכשיו, זה להצדיק את הקנייה. ככה אנחנו בנויים.
זה דומה לפרדיגמות (אמונות) בפסיכולוגיה.
ברגע שנתפסנו באמונה מסוימת, אנחנו מנסים בכל מיני דרכים למצוא לזה צידוקים.

אם הצלחת להביא את הקונים שלך למצב הזה, אתה על הגל.
הם יתחרו ביניהם מי יקנה את הדירה שלך, תחשוב מה זה יעשה למחיר שתקבל.

כדי לייצר מכירת דירה ממקסמת רווחים כדאי להשתמש בכמה שיותר חושים.

עכשיו ראיתם איך להשתמש בארבעה מתוך החמישה,
התחלנו בראיה עברנו לריח ולשמיעה ואחר כך למישוש.

ומה עם הטעם?

אל תהיו קמצנים, תנו להם קצת מהעוגה שבתנור  😉

עכשיו אתם בטח חושבים לעצמכם,
על כל קונה שמגיע אני צריך להעמיד עוגה? אני יסיים את המכירה עם 20 קילו יותר

אל דאגה,
בהמשך אני יגלה לכם איך לנהל את הזמן נכון ולהביא קונים בשעות מרוכזות
כדי שלא תבזבזו יותר מידי אנרגיה על הכנת הדירה למכירה.

באהבה,

שחר

טיפים מעשיים להכנת הדירה למכירה:

  1. פתרונות יצירתיים להסתרת דברים מכוערים בבית.
  2. האם כדאי לשפץ לפני מכירה? ואם כן, אז במה כדאי להתמקד?
  3. פתרונות מקוריים לניקיון יסודי.

תגובות

תגובות

One thought on “איך להכין דירה שמוכרת את עצמה

  1. תודה. מחכה לטיפ הבא.אפשר יותר זריז?הטיפ הראשון קצת ברור מאליו מחכה למשהו מאתגר שלא חושבים עליו בד"כ ,בכל מקרה, מצפה לתובנות חדשות .ושוב תודה

Comments are closed.

Top