3 הטעויות הנפוצות במכירת דירה

טעויות נפוצות במכירת דירה

(פורסם במאקו – חי בלילה פרק 44 דקה 17)

אנחנו עושים המון טעויות בתהליך המכירה של הבית שלנו!
זאת הסיבה שמחקרים של אתר יד 2 שהתפרסמו בתוכנית חי בלילה בערוץ 2
גילו שעסקאות נסגרות בממוצע בין 5%-7% פחות מהמחיר המבוקש.
בתרגום חופשי לכסף זה נע בין 70,000 ל 200,000 שקלים!

שלושת הטעויות הנפוצות של מוכרי הדירות בישראל

טעות ראשונה: מפרסמים לכולם

כל מי שהתעסק פעם בפרסום (לא רק של דירות) יודע שלפרסם לכולם זה כמו לירות בנשק אוטומטי באפלה,
סיכוי קלוש שתפגע במשהו.
לפני שמפרסמים דירה למכירה חייבים להבין מי הוא קהל היעד של אותה דירה,
באיזו שפה (שיווקית) כדאי לדבר איתם ואיפה הם נמצאים.
בלי הדבר הזה, מה שיקרה הוא שתקבלו המון טלפונים מקונים לא רציניים ומתווכים מעצבנים.
מה שיגרום לך לעצבים מיותרים ובזבוז זמן יקר.

הרי ברור שעדיף להביא 10 מתעניינים שהדירה שלך תפורה עליהם מאשר 100 שסתם מבלבלים לך את המוח.

טעות שניה: יוצאים במחיר גבוה מידי

המון מוכרי דירות אומרים לעצמם, אני ייצא במחיר הזה מקסימום נוריד בהמשך

זאת טעות חמורה משתי סיבות

סיבה ראשונה – לרוב, הקונים הרציניים מגיעים בדרך כלל בהתחלה, וכשהם רואים מחיר לא ריאלי הם אפילו לא יתאמצו להתקשר

סיבה שניה (והעיקרית) – שאותם קונים כנראה נמצאים במעקב כבר כמה זמן על האזור שלך ויודעים בדיוק עם איזה מחיר יצאתם. כל הורדות המחיר האלה שתצטרך לעשות כדי להגיע למחיר הריאלי יתפרשו אצל הקונים שהמוכר לחוץ למכור את הבית למרות שזה לא באמת המצב, ויותר מזה, ככל שהדירה נמצאת יותר זמן בשוק יש עליה יותר סימני שאלה מצד הקונים וזה יעמיד אותך בעמדת נחיתות מולם כשתגיעו למשא ומתן.

טעות שלישית: הכנת הדירה לקונים

זה נושא שאין דרך לתמצת אותו לפסקה אחת, (במדריך עשרת הדברות למכירת דירה יש פרק שלם רק על הנושא הזה). אבל כדי להבין קצת מה המשמעות הפסיכולוגית של הנושא ניקח לדוגמה את העניין של סדר וניקיון.
שקונה מגיע לראות את הדירה והוא פוגש דירה מבולגנת, צעצועים בסלון, כלים בכיור וכו',
זה מקבל אצלו פרשנות שזה גם המצב בבית מבחינת תחזוקת הדירה והניהול שלה.
כמו שאמרתי, יש עוד המון דברים לדעת על הכנת דירה לקונים אבל…
שתדע איך להכין את הבית בצורה נכונה, כשתציג את הדירה לקונים,
לא רק שלא תצטרך להתאמץ ולנסות למכור אותה כי היא כבר תמכור את עצמה,
אתה גם תגרום לקונה להרגיש שהוא קונה "מוצר איכותי" ולכן גם יהיה מוכן לשלם עליו יותר.

תראה,
עסקת נדל"ן גרועה יכולה להסתכם בהפסד של 70000 – 200000 שקלים, תלוי בגודל העסקה.

אני רוצה להזמין אותך לקבל בחינם את המדריך שלנו למכירת דירה במחיר מקסימלי.
הוא נקרא, "עשרת הדברות למכירת דירה" וזה בחינם לזמן מוגבל אז…

לפרטים, לחץ כאן

תגובות

תגובות

Top